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  • 《你好,李煥英》全球票房登頂,背后的商機你看透了嗎?
    來源:做電商 瀏覽: 2021-04-15

    ??今年春節檔最大的贏家《你好,李煥英》強勢拿下53億票房,躋身成為內地票房前三,賈玲也一躍成為中國影視票房最高的女導演。賈玲自己也說“我不是未來當導演去拍電影,是為了拍李煥英才去當導演”。也許就是這樣的無心插柳柳成蔭,票房與她而言是“意外的驚喜”。



    ??這場意外的驚喜卻是在意料之中的,在2020年,電影票房達到204.17億。


    ??疫情之下中國在全球電影市場中率先復蘇,2020年中國電影總票房達到204.17億元,2021年1月1日至3日(元旦檔)全國電影票房達12.99億元,縱觀近五年電影票房數據,2018年元旦假期票房達12.71億元,2020年的元旦票房累計超過6.17億,2021年刷新了元旦檔期票房紀錄。未來看中國電影票房仍將維持較高的增長速度。隨著中國居民消費水平上升、城市化進程的深入和對文化產品的需求,電影市場還有較大的發展空間。



    ??背后擁有巨大市場的電影圈,卻悄悄在背后搞起了“副業”


    ??電影院+移動商城碰撞出亮眼火花


    ??疫情期間,全國 2000 多家電影院倒閉,平均每天倒閉 33 家,100多萬電影從業人員面臨失業。這時候影院的移動商城成為了新的救命稻草,副業迎來了轉正的機會。


    ??其中最神的操作之一就是:組合套票


    ??基于影院的客群消費喜好,推出多種套票選擇組合:

    ??① 純通兌券,如 99 元購買 3 張電影票等。

    ??② 通兌券+商品搭售,如 200元購買 6張電影票+爆米花等。根據每個城市生活成本、經營成本不同,價格分多種檔次。


    ??首先是,前文提到的員工在線銷售,人人都是「銷售員」,低成本推廣獲客。


    ??其次是,挖掘電影客群的消費需求,嘗試流量變現,包括門店流量、私域流量、會員等。


    ??通過關注公眾號,領取相關優惠卷,同時填寫用戶調查問卷,了解客戶喜好;利用線上的優惠組合,線下門店引流,將公眾號、社群粉絲、門店客流等整合分類。


    ??此外,還可以通過人群運營,為顧客打標簽,定向發券,精準營銷,全員銷售,員工通過自己的個人號、朋友圈,推廣公司的賣品,賺取傭金,帶動商城銷售;面向企業客戶出售福利卡、儲值卡,沉淀高粘度會員,提高復購。



    ??電影行業周期性強,淡旺季明顯,多張通兌券組合的形式,可以為淡季鎖客(在熱檔期如春節檔賣套票,顧客一次看不完,可以帶動冷檔期的人流)。另外,顧客也可以通過套票進入商城,關注到商城的其它賣品,起到良性循環的作用,回籠資金。


    ??電子券引流私域:在電子券商品詳情上留下了企業客服微信二維碼,引導顧客添加企業微信,待其提供購買憑證后,客服為其發放電子券碼,顧客可憑電子券碼到第三方票務平臺兌換任意電影票。


    ??紙質券回流門店:顧客下單時選擇自提門店,在規定時間內到門店領紙質券,可以領完現場消費,門店工作人員跟顧客溝通過程中,也可以再推薦賣品。


    ??影院經一旦復蘇,客源穩定又有會員基礎,線上商城等于是流量變現。

    ??一般影院都有現成運營團隊,如社群、內容運營等,團隊搭建成本低。

    ??線下門店可以作為展示渠道,補充線上購物缺失的信任感。

    ??線上為線下引流,線下也能反哺線上。

    ??電影院背后的副業,走向移動電商的成功之路。

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