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  • 1天流量破2000,訂單增長71%,賣小小鴨蛋值得借鑒

    來源:中企動力 發布時間:2021-02-06 14:22:30

           2005年,開平市旭日蛋品有限公司成立的,該公司以“公司+基地+農戶”的模式,大力發展開平市及周邊地區蛋品加工及蛋鴨養殖業的發展。

           公司主打的產品有草灰咸蛋,熟咸鴨蛋,皮蛋,咸蛋黃、蛋黃蓉等。公司廠房十五萬平方米,1800畝水面積養殖基地和全球最大集約化旱養基地,并設有實驗、研發團隊。


           旭日蛋品占廣東省出口量約70%,占全國出口量約50%,年營業額達3億。省內重點農業龍頭企業。

           2020年疫情之前因暫停生產,在加上出口受阻,線上模式越發重要,內需銷量也繼續擴張,尤其疫情期間電商網絡購物取得了快速的發展。其實競爭咸鴨蛋的同行,在第三方平臺銷量很高,加上本身線下的一些客戶,都在大力推廣線上。


           在意識到需要線上線下雙結合,才能更好把旭日蛋品品牌擴大。進而選擇加大馬力轉型線上電商時,與中企動力達成合作,搭建了屬于自己的移動商城。

           在中企動力「移動商城」活動上線,僅3天時間,「旭日蛋品」商城運營數據牛轉錢坤。

           限時秒殺工具,流量助攻神器

           利用中企動力移動商城營銷工具中的「限時秒殺」功能,當天流量破2000。

           1.明確限時秒殺最終目的是拉新促活。

           2.明確秒殺產品的定位,核算成本限制搶購策略,利用吸引價格敏感高的消費者。

           3.為商城引流,帶來提供客單單價產品的銷售。

           根據秒殺的時間性,上線咸鴨蛋,蛋黃和皮蛋三種主打產品,通過創造“搶”的氛圍,先把熱度炒熱,再制造商品短時間很多人買或者售罄的象限級數據,從而更多的吸引相關顧客。


           基于旭日蛋品原先線下用戶忠誠度,加上“專場秒殺”促銷活動,通過設置三部分,秒殺活動、秒殺規則、秒殺系統模塊,讓正?;顒恿鞒虡I務非常完成,數據也相當可觀。

           簽到領紅包工具,日活訪問量倍增

           策劃簽到領紅包,訪客量占比月度69%,流量量占比月度51%。

           1.明確提高用戶每天打開訪問量。

           2.明確簽到紅包使用規則,現階段不能疊加使用,訂單滿減與紅包沖突。

           3.只要進來簽到,可以引導秒殺活動,進而產生提升銷量和訪問量。

           通過給予用戶一些利益點紅包來刺激和培養用戶簽到的習慣,以此借機通過用戶啟動用戶每天進入產品的詳情頁,彈窗提醒可以獲取簽到紅包。


           旭日蛋品的產品鴨蛋產品優良,都是自家無抗養殖,不存在散購模式存在的一些藥殘、激素、抗生素等安全問題。并且加工每一枚蛋,都必須通過全自動化光檢、裂紋檢測、蛋源安全檢測等報告,保證食品健康安全。正因為如此,活動做起來非常給力。

           活動折上折,沖擊流量制高點

           秒殺再打折,活動折上折,刺激高點月訂單環比增長71%。

           1.明確提升客單數量,讓用戶能夠一次購買湊單。

           2.制定活動折上折力度,普通滿減和梯形滿減。

           3.根據商品特性,將高毛利商品、特色商品、現金流商品三類品質做關聯。

           在以秒殺商品帶動整理流量提升,在提升之后考慮折上折活動,帶動客戶對別的商量興趣,拉動整體銷售情況,從而提升客單價。


           旭日蛋品的商品其實走的是偏中端用戶群體,在價格上相比競品沒有優勢,在拉動流量線上運營時就有了很大的明顯優勢,高質量產品性價比很高。

           未來旭日蛋品將線上線下聯動,繼續通過中企動力移動商城能夠打通線上營銷這條線,建立自己的私域流量池,把高質量好產品觸及到更多的消費者,提升自己的品牌影響力。


     

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