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  • 中企動力旗下中企高呈助力三一線上寶馬展,實現235億訂單額

    來源: 中企動力 發布時間:2020-12-14 14:03:15

           在疫情沖擊下,為應對全球經濟形勢出現的新變化,70%的企業正在進行數字化轉型。面對市場競爭加劇的趨勢,降本增效以及快速響應市場變化成為每個企業的選擇。

           作為全球領先的裝備制造企業,三一重工積極推進數字化戰略,尋求精細化、智能化運營,隨著數字化轉型的逐步推進,其核心競爭力顯著提升,生產效率提升30%。

           數字化賦能,催生發展新動力,釋放品牌號召力

           近年來,三一重工加快進軍國際市場的步伐,在海外市場開拓方面,三一重工的戰略步驟首先是產品走出去,提高品牌和國際市場的快速反應能力;另一方面,三一重工的數字化轉型之路在幾年前已經展開,受宏觀經濟的影響,三一重工更加意識到數字化轉型的必要性。

           在此背景下,中企高呈(中企動力旗下)根據三一集團整體營銷布局,為其提供品牌形象升級及國際寶馬展線上營銷平臺服務,成功打造集數字營銷、展會營銷、會員管理、產品促銷、積分管理、互動營銷于一體的展會數字營銷管理平臺,助力三一集團在數字營銷戰略中打下良好基礎。

           作為品牌數字化策略的一部分,中企高呈(中企動力旗下)結合三一國際化戰略的需求,對三一官網進行了全新視覺設計與架構重構,通過用戶交互體驗的提升,構建全新流量入口,打造國際化品牌形象,進一步釋放數字經濟動能。


           渠道數字化,“線下展會”到“線上全觸點”,打破傳統營銷模式

           線下活動通常會消耗B2B營銷預算的50%到60%。Marketing Charts對200多家B2B營銷人員的調查顯示,工業營銷人員對于受疫情影響最嚴重的線下展會渠道,預算會相對減少,同時將尋找新的營銷方式和渠道。疫情阻斷了與客戶的聯系,倒逼企業需要開發新的渠道來代替之前的現場活動和會議,并找到方法處理需要面對面的業務。

           中企高呈(中企動力旗下)利用新技術新模式讓營銷變得更加可測量,通過可量化的數據,提高企業效益、客戶滿意度與客戶體驗,并降低成本和風險,讓B2B企業的獲客轉化渠道不再局限于線下展會,賦予了TO B企業營銷更多可能。

           上海寶馬展作為工程機械行業的頂級IP盛會,每兩年舉行一次,2018年吸引了400多個國家參展。2020年,由于疫情影響,相當一部分客戶無法現場參展,因此,線上營銷渠道成為連接用戶與供應商及產品的有效路徑,線上營銷陣地變得尤為重要。

           2020年11月5日-11月26日,三一重工以“智造.機惠”為主題,驚艷亮相上海寶馬展,中企高呈作為其數字化營銷合作伙伴,根據三一重工營銷戰略及平臺模式進行整體規劃,結合國際展會及線上數字營銷需求,構建了一個符合三一集團寶馬展會的綜合數字營銷平臺,該平臺對展會線上數字介質進行全面系統的管理,包括線上寶馬展專題站、積分體系建立及應用、線上營銷體系及應用、獎品管理、電商體系互動、現場抽獎互動、數字大屏、線上營銷體系,以及各種電商等接口對接;并通過線上商城、微信平臺等全網銷售營銷渠道,實現國內地區的良好運轉。

           通過中企高呈(中企動力旗下)提供的數字化營銷管理平臺,用戶可以通過微信、手機、官網等多種渠道進行簽到,觀展、積分領取、分享裂變等各個環節,所有過程都數據化和可視化,不同渠道帶來的數據會統一匯總到后臺,并實時反饋到營銷人員。同時,企業可以在各種物料上設置CTA,引導用戶留資,而企業在后臺可以清楚看到活動帶來的產出,包括人數和相關信息資料,從而針對性優化,提高效率、降低成本。

           此次線上寶馬展,中企高呈(中企動力旗下)為三一重工首次72小時不間斷、多語言、多平臺的全球直播提供線上方案支持和服務,幫助其打破空間限制,覆蓋全球用戶,加速三一國際化戰略進程。全球購機狂歡夜當晚,約2小時的直播時間里,共有300多萬網友“圍觀”了此次行業全年最強讓利活動。最終助力三一重工以“3分鐘斬獲17919臺訂單,2小時賣出235億”的成績完美收官,刷新行業全球單場線上促銷活動記錄,成為工程機械行業數字化、智能化“頂流”及行業教科書級的營銷案例。

           

           面對疫情驅動下的營銷新常態,企業需要制定跨平臺運營策略,將流量和用戶數據匯聚在自己的私域流量池中,多曝光、全觸點、跨平臺互動,構建新的全鏈路營銷增長體系。

           物理空間向虛擬空間加速轉變,重新定義工程機械行業展會新玩法

           數字化轉型,不止局限于某些領域,而是一個全方位的能力體系,是一個從企業價值傳遞到用戶體驗,再到供應鏈整合和即刻響應和交互的能力。

    對比線下展會,線上充分結合線下展會的優勢,為參展各方提供更便捷、更豐富、更智能的服務和體驗。展會期間24小時不打烊,滿足不同時區用戶需求,線上直播可以沉淀用戶的瀏覽、點擊、互動等軌跡信息并通過數據分析輔助企業實施科學營銷決策。

           三一線上寶馬展客戶負責人表示,從最終結果來看,本次線上展會實現了三個不同維度的突破,突破時間、突破空間、突破常規,打造了一場豐富、立體的工程機械行業線上展會,并實現了近235億的行業銷售記錄,這在行業內尚屬首次,相當于業內同類品牌年銷售額的四倍,以絕對優勢成為工程機械行業的標桿。

           此次線上寶馬展是三一集團為應對疫情影響的新嘗試,規模、聲量、效果均達到了突破性的成績,成為類雙十一的現象級營銷案例。中企動力旗下中企高呈通過全鏈路數字營銷平臺打通線上線下流量,幫助三一重工全方位玩轉數字化營銷升級,進入產業數字化升級的深水區。

           中企動力旗下中企高呈在加速賦能工程機械行業數字化運營的同時,將持續打通數字化服務通道,幫助企業快速進入數字智能時代,實現行業跨越式發展。


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