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  • 百分之九十九的外貿人遇到過的誤區,你遇到過嗎?

    來源: 中企動力 發布時間:2020-09-25 15:32:23

            外貿中有些誤區,很多人一直在誤區中,并且自認為是對的,業績不好,而且很煩惱。特別是新人,剛剛進入外貿行業,很多東西,前面是沒人教怎么回事的,就容易深陷錯誤之中。類似的錯誤,比如說發了PI沒有訂單,說好的下單還簽了合同去備貨了但是客戶卻沒有訂單,一直跪舔客戶,客戶來的時候當牛做馬,但是卻沒什么訂單...
            以下這些誤區你都經歷過嗎?
            1、跪舔才能下單
            想讓客戶下單,不能跪舔。你和客戶是利益關系。光靠“求”“催”是來不了客戶的。要想讓客戶主動下單,需要給他足夠的魚餌,要會“勾引”。畫餅,讓客戶主動有興趣,客戶對什么感興趣,是我們要解決的問題。


            2、問完客戶所有問題才報價
            不要猶猶豫豫的報價,也不要想著來回還價?,F在客戶讓你報價,很多時候只有一封郵件的機會。所以你要抓住這一封郵件給客戶足夠的信息和吸引,現在信息海量,客戶第一輪會干掉很多供應商,信息不全的肯定被做掉,除非你的某些因素非常有吸引力。
            3、簽了合同就備貨了
            都說中國人沒有契約精神,其實全球各個國家都有沒有契約精神的客戶。所以小編提醒:簽合同后勿大意,拿不到定金或者信用證,不代表你真正的拿下了客戶。
            4、客戶要PI就是下單了
            咋客戶要了PI那么久卻不下單呢?PI從來都不代表要下單,PI只是客戶讓你通過書面確認報價條件而已,采購時,每次報完價格之后,我都會讓篩選下來的供應商都發PI過來以確認報價,以免產生糾紛沒有書面的依據。所以PI跟訂單還差著很遠。很多事情并不是理論上所講的那樣徹底和絕對,還有很多事跟理論并不相同,實戰出真知,有些東西作為新人的你必須知道。
            5、做生意先要和客戶做朋友
            不要妄圖在合作前跟每個客戶都做朋友,客戶很忙,沒那么多時間。利益才是維系生意的紐帶。
            6、遇到不對的地方要與客戶辯論
            永遠不要跟客戶辯論,因為即便你贏了辯論,也會輸了訂單。
            7、要根據國家區別對待
            —很多人經常問,某國的客戶如何???某國的客戶的信譽如何???某國客戶給我發郵件了,他們的騙子那么多,我該怎么辦?這樣的問題真的回答不了,諾大一個國家怎么可能所有的客戶都一樣,都說尼日利亞騙子多,我卻有一個尼日利亞客戶,從來都是不怎么計較價格,全部TT;都說阿三沒有真正的客戶,但是阿三我客戶卻不少;所以不建議再這樣問,分析應該是以客戶為主題,而不是國家(不要忽略,具體問題具體分析)!
            8、現在外貿環境不好,所以生意難做
            這個就是就屬于客觀因素了,這也許跟整體的外貿形勢有關。也有一個原因是因為這種渠道方式已經發展到一個瓶頸階段了,以前平臺沒有這么多的時候,老外在家里收到一封開發信,還會耐心認真花時間去瀏覽,會有興趣去了解。而現在已經發展到一天成千上萬的類似開發信到達手中,這時候就沒有那么大的興趣去了解了。

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