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  • 巧妙提煉產品賣點!拒絕產品同質化

    發布時間:2019-11-06 16:09:46

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    如今商業市場競爭激烈,產品的同質化非常嚴重,同樣的產品在市場上會有很多的賣家,并且往往這些產品的價格和質量不相上下,那么大家會有同樣的疑問,產品怎么樣才能賣得更好?怎么才能在眾多同類中脫穎而出,而想要賣的更好,產品更突出,我們應該先思考我們的產品與同類相比有什么優勢,消費者更關注產品什么,消費者在選擇產品時的依據是什么,本文中企動力就為大家講講怎樣讓產品在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
    目錄
    • 1、什么是賣點
    • 2、賣點實例
    • | 1、什么是賣點

              首先,我們來說下,什么是賣點,營銷學之父菲利普·科特勒在《營銷管理》一書對產品賣點進行了定義:產品賣點是與竟品相比的差異化優勢,大家可以看出,這里包含了兩個關鍵詞,那就是差異化和優勢。那么大家可能還有疑問那什么樣的差異和優勢可以作為產品的獨特賣點呢,中企動力認為,首先,產品的賣點要能夠區隔于同類競爭品牌產品,競爭對手做不到的,不敢承諾的,還沒有對外進行宣傳的,我們能夠做到,并率先提出,那就比較容易搶先占領市場,獲得客戶認可。其次,賣點需要真實可達到,不能因為創造賣點而夸大忽悠,賣點需經得起市場和客戶的檢驗,形成良好的口碑,如果品牌承諾又做不到,那只會對自身品牌產生負面影響,砸了自己的招牌。第三,一個成功的賣點必須是消費者渴望得到的,必須從買家的需求及痛點出發,并且是可感知和可衡量的,我們發現基本上每件商品都會有自己的賣點存在,但是并不是每個賣點都會得到消費者的認可和需求,所以這里要避免自嗨式賣點,脫離了客戶的實際訴求,不能產生共鳴,自然就沒有效果了。

    • | 2、賣點實例

              加多寶涼茶在講品牌故事的過程中,強調自己傳承了涼茶創始人王澤邦第五代玄孫王健儀的獨家配方,這是差異;強調擁有獨家配方,所以涼茶更正宗,這是賣點。中企動力針對外貿企業推廣需求打造中企動力外貿門戶,不僅包含響應式網站(pc+移動+pad+TV多端呈現),還具備海外部署,海外網站打開速率更快,這就滿足了客戶的切實訴求;中企動力的外貌網站推出十語一價活動,十種語言只收取一個語種的價格,這就意味著客戶可以花更低的價格買到質量相同的網站,讓客戶切實感受到只降價格不降品質的優惠,中企動力全國80家分公司,管家式一對一服務,設計完整細致的標準服務流程、關注客戶的體驗感受,讓客戶有種賓至如歸的滿足感。
      最后,中企動力總結,提煉賣點就是為了降低客戶的理解成本,簡化客戶的決策難度,我們每個人,每天都被大量的信息包裹著,走在路上、公共交通、廣播電視都包含了各式各樣的廣告和資訊,但是一個人能接受的信息是有限的,把賣點用新穎有趣的新式來表現出來,讓用戶過目不忘,那才是好的賣點創意,賣點做好了,自然便有了品牌效應。

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