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  • 重慶江津荷花米花糖集團

    行業:蛋糕烘焙/休閑食品

    客戶背景

    老牌企業發展電商 路在何方? 


    江津荷花米花糖(集團)有限責任公司創建于1984年,位于重慶市江津區,是全國具有規?;挠退置谆ㄌ堑纳a基地,市級農業產業化龍頭企業。荷花集團的零食在重慶本地普及率高,認可度高,在普通商超就可以找到,許多本地人會把江津荷花當作童年的記憶,思鄉時心心念念的味道。


    隨著線上購物的普及、電商品牌的強勁推廣,原有的線下渠道所占市場份額被不斷壓縮,企業的發展受到阻礙。原有的經銷商體系是商品內外銷的利器,但長期與用戶流量分割,依賴經銷商,造成主動權降低,營收不受控制。荷花集團為了企業長遠發展,主動探索電商平臺,中企移動商城是客戶發展的第七個電商平臺。


    選擇與中企合作,是因為看重社交電商與私域的前景,希望可以取得新進展:


    1)銷售增長:現有平臺類電商渠道增長困難,拓展移動商城新渠道,尋求銷售業績增長;


    2)精準營銷:在以往的電商平臺中,會發現平臺在本店鋪頁面相關推薦區推薦其他商家產品的現象,很大程度影響用戶下單,希望避免分流;


    3)降低流量成本:天貓京東等平臺限制越來越多,流量營銷費用、曝光活動成本偏高,想要做自己的渠道,做自己的私域流量。



    解決方案

    私域流量 貢獻個性化解決方案

     

    在總結荷花集團的需求后,中企團隊認為當前有兩個要點需要解決。首先,必須建立企業私域流量池,解決流量成本與精準營銷的問題。受經銷商模式限制,荷花無法通過線下市場引流,只能通過商品印刷二維碼+現有員工渠道進行傳播。在宣傳周期內,恰逢中企電商節,中企團隊果斷說服荷花負責人參與活動直播,使用中企流量池賦能客戶,多渠道吸引用戶,取得周度8000+瀏覽的成果。

     

    促進用戶轉化,增加訂單是第二個要點。在梳理荷花商城sku后,中企團隊針對產品特性設計怪味胡豆秒殺、米花糖拼團、芝麻桿+芝麻片套餐組合、禮盒折扣四款活動,迅速裂變,刺激用戶購買,活動3天訂單130+,GMV達3700+。在參加中企電商節之前,將原有大包裝零食更改為小包裝,促進復購,帶動其他商品的銷售,電商節當日GMV為1100+,商城總體GMV達8000+。



    效果反饋

    效果顯著 運營加碼

     

    移動商城的運營情況讓有著傳統電商平臺銷售經驗的荷花集團感到驚喜,受到集團內部的充分肯定。在見到移動商城+私域流量的顯著成效后,荷花集團立刻加碼投入力度,進一步加強私域流量池建設。

     

    老牌產品歷史長工藝佳,質量品控有保障,借助互聯網增加品牌聲勢,管理品牌資產,將好產品分享到更廣闊的區域,很容易成就更好的業績,更大的輝煌。中企商城提供一對一本地化管家服務,助力企業電商轉型。

     

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