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  • 保定市沃土現代農業

    行業:農副產品

    客戶背景

    好山好水好風光,未有伊人賞


           保定市沃土現代農業產業園區,是一家依托保定市沃土果蔬有限公司、保定市振興飼養有限公司和保定市孫村果蔬農民專業合作社建立了“公司+合作社+農戶”的產業化綜合園區。園區涉及草莓蔬菜周年生產、畜牧養殖、林果種植、果蔬貯存保鮮、觀光采摘于一體的高效益、多功能農業循環經濟示范園區,園區現總面積1500畝,日光溫室145棟、冷庫3500立方米,配套設施占地1000畝,年產值4000萬元。

         線下場景運營的發展一直受困于用戶來源和大面積場地的運維費用高昂,已經到了難以為繼的地步。雪上加霜的是遭遇了疫情的影響,致使線下運營已接近崩盤的地步。由此急需改變現有的運營模式,增加線上的運營維度。由于第一次涉足電商,面臨的困難也是巨大的:

    1.首先第一步就是如何獲取客源,是否有針對的營銷策略

    2.其次是長久的運營策略,不同于其他店鋪的新趨勢,結合線下園區的優勢

    3.最后是如何蓄留客戶,如何經營已有的客戶資源

    解決方案

    社區團購,“新鮮”上路


           農業產業園區不同于其他業態,它具有獨特的線下園區優勢,不僅可以作為線下展示的重要平臺,同時也是線上產品對外展示的重要背書力量支持。針對這樣獨特的優勢,中企動力運營部門一對一幫助商家策劃了一系列的活動,為店鋪上線做前期鋪墊,利用限時秒殺首先吸引一部分用戶,配合相應的優惠措施,吸引不少新客。同時優質的產品,讓新客變成回頭客,在拉來新客如此資源裂變,為線上運營做了很好的開端。

           在做運營規劃的同時,也沒有放棄線下產業園區的這個優勢,投放附近5公里的小區優惠卷,在草莓采摘季節滿足一部分園區營業的活動,同時更是通過良好的優質農產品吸引附近居民,為接下來的社區團購做預熱。一旦開展附近社區團購模式,就運營了一部分的基礎粉絲,為拓展全國的業務做了第一步的準備。

    效果反饋

    差異化就是將優勢具體化


           客戶當初因線下巨大的產業園區運營造成了巨大的困擾,但無論是線下還是線下沒有無用的資源,只有放錯位置的資源。大面積的原生態的產業園區,就是一切線上電商運營的基礎,不僅是產品的產地,減少了中間商的層層剝削,大大降低成本。其次,這更是線上品牌塑造最好的“土地”。

          通過線上電商的運營,不僅解決了線下的運營問題,擁有了穩定的客戶源,增加了銷量。同時,擴大了品牌的影響力,讓更多的用戶知道這里有一家新鮮又優質的農副產品“小賣店”,為繼續走向全國市場奠定了良好的基礎。電商的路需要一步步走,這第一步走的方向決定了未來的前途,但是只有邁出這一步才是改變進步的開始。

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