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  • 廣東錦泰農副產品

    行業:農副產品

    客戶背景

    薯中臻品,錦泰原產


           廣東錦泰農副產品有限公司,專注做農產品已經有十幾年的經驗,我們的特色就是錦泰五彩薯,我們的理念是“精挑細選,薯中臻品”,以最優品質,最低價錢給到消費者最好的體驗,讓每個消費者吃的放心,吃的健康。


           在全國紅薯這個行業基本都是單純的某一品種,錦泰在產品類別上走在快行業的前端,公司將全品類甚至是復合品種整合一起,完成了第一步的產品整合。當擁有了完備的產品線路,打開更為廣闊的銷售渠道就變成了現階段的主要目標。線下顯然已經不足滿足現在的酷戶需求,那么就需要開辟線上新路,然而對于農副產品來說走電商之路也有著前所未有的困難:

    1.對于農副產品來說走電商之路第一步要打通的是供應鏈體系,這該何去何從

    2.農副產品的價值利潤一直走的都是薄利多銷,如何增加產品價值

    3.如何才能擴大客源,擺脫距離產生的銷售困境

    解決方案

    線上獲客新航道,早一步先贏


           錦泰在找到中企動力之后,進一步說明了目前的發展期望,對于現在已有的產品體量來說走“社區團購”的路線已然不能滿足。便想通過線上發展經銷商、代理商、銷售渠道的更新變道,短時間實現彎道超車。中企動力借助雙十二促銷節點,策劃了第一期的新客引流營銷活動,以“五折+包郵”的優惠套組開店當天迎來了第一輪的新客激增,在降低利潤的情況下,免費達到高價值的營銷目的。不僅讓客戶“低價品嘗”到優質的產品,為后續的回頭客引流做了初步的客源積累,更重要的這是一場“免費”的社交式的裂變傳播,達到了很好的低成本的營銷引流活動預期。


          對于錦泰來說,銷量只是其中一步,他們看中移動電商很重要的另一面是可以擴大品牌知名度,增加用戶感知。對于農副產品來說好口碑的積累需要時間,需要渠道“讓人告訴你這里有好東西”這就天然的適合社交電商渠道。好的產品都存在于“別人的口中”人口相傳的多了,品牌知名度就在每一次的客戶溝通交流中產生。

    效果反饋

    好薯不怕藏,就怕無人知


           如果說互聯網時代是“酒香不怕巷子深”但其實是酒很香,酒也很多,選擇哪一瓶就好酒成為難題?!焙谩暗亩x變得寬泛且主觀,這時候的社交功能優勢尤其突出,商家說一千遍,不如身邊閨蜜一句好。在雙十二期間,”人傳人“的現象達到頂峰,開業當天粉絲數量瞬時增長2000人次,破萬人訪問成績。這對于農副產品的第一次電商試水,是良好的且具有借鑒意義的開端。在之后的5天時間里,完成了環比664%的銷售額,店鋪內訪客數也是達到了環比增長1682%的成績。

           錦泰在開啟線上店鋪之后,無論是銷量、訪問量還是轉化量都實現了穩步增長。第一階段的營銷很好的達到了預期效果,這樣為第二期活動的啟動奠定了良好的基礎,也對未來的發展充滿無限的希冀。

    (掃碼可進店了解詳情)


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