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  • 林海茶葉

    行業:酒水茶飲

    客戶背景

    “茶”與“察”


            廣西金秀瑤族自治縣林海茶業有限公司從2003年發展茶葉產業,主要經營茶葉、山茶油的種植、深加工和銷售,在近二十年的發展過程中,逐步打造了屬于自己的一方品牌。


           隨著電商行業的發展,林海茶葉覺察到市場已然在悄然發生著變化,茶品類中的袋泡茶在市場規模上增長迅猛,而電商銷售渠道成為袋泡茶品類主要的銷售渠道。而從茶葉電商化發展后整個市場規模也從2015年到2020年,增長雙倍趨勢在發展。加上本地特色的優質產品,砍掉中間經銷商的利潤,讓利給消費者,轉戰電商成為未來發展的必然趨勢!

           在洞察到新的商業前景之后,面臨的就是如何進行線上的電商運營,其中幾大難點是林海茶葉目前最大的困惑:

           1. 現已有產品、一部分老用戶未來如何開拓新用戶

           2. 如何維護現已有的用戶群體,成為品牌忠實擁躉

           3. 如何打造正面積極向上的品牌形象,實現電商品牌2.0的升級

    解決方案

    如何講好一個品牌故事


           中企動力要做的就是將“藏在山里的綠色,送到你身邊”,在林海茶葉全面布局移動電商的背景下,將線上銷售渠道與線下體驗店雙線強強聯合,打通電商的“任督二脈”,挖掘社群粉絲蘊涵的巨大能量,瞄準無邊界大眾,打造品牌口碑的同時增加用戶粘度。在粉絲經濟的加持下,通過打造“茶言茶語,寵你沒道理”、“你,好茶”等營銷活動,更新傳統茶葉的包裝設計風格,每打開一包茶葉都可以看到一句“寵你的話語”讓產品與用戶有了溝通的機會,同時也向用戶傳遞出喝茶也可以很年輕,喝林海茶葉也是一種潮流。


           電商玩法更新迭代,講好一個故事與做好一個產品同樣重要,用年輕人的語言對話年輕人,才是有效的溝通。再此基礎上打造林海茶葉的年輕化的品牌升級理念,樹立行業發展新標桿。

    效果反饋

    電商2.0的升級


          在社群運營與商城營銷活動的雙層加持下,林海茶葉商城粉絲實現了持續向上的積極增長,完成的了電商1.0階段的進階,開啟了電商2.0的升級,實現鞏固了已有的用戶感知度,輻射了更為廣闊的潛在目標用戶,完成用戶從“認知”到“行動”的升級。


         再結合中企動力的店鋪分享功能,每一次分享都都在匯聚粉絲流量,從而實現流量的快速裂變與聚合,此次活動之后粉絲成倍增長就是最好提現。粉絲是一個很容易“變心”的群體,如果停止溝通互動他們就會轉頭“粉別人”,能立于不敗之地的我們訣竅是,從未停止更新迭代,從未停止與每一個用戶“溝通”。

    (掃碼可進店了解詳情)

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